Stratejik Karar Verme ve Mavi Okyanus (Blue Ocean) Yaklaşımı
Mavi Okyanus Stratejisi ile Rekabetten Kaçınma Yöntemleri
Mavi Okyanus Stratejisi, W. Chan Kim ve Renée Mauborgne tarafından geliştirilmiştir. İkili, bu stratejiyi ilk kez 2005 yılında yayımladıkları Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant adlı kitaplarında tanıtmışlardır.
Günümüzde şirketler, rekabetin yoğun olduğu pazar koşullarında ayakta kalabilmek için farklı stratejiler geliştirmek zorunda. Ancak yoğun rekabet ortamında faaliyet göstermek, genellikle maliyetleri artırırken kar marjlarını düşürebiliyor. Bu noktada, Mavi Okyanus Stratejisi (Blue Ocean Strategy), şirketlerin yeni pazarlar oluşturarak rekabetten uzaklaşmasını sağlayan etkili bir yaklaşım sunuyor.
Mavi Okyanus Stratejisi Nedir?
Mavi Okyanus Stratejisi, mevcut pazarın şiddetli rekabet ortamını ifade eden “kırmızı okyanus” kavramını bir kenara bırakıp, rekabetin bulunmadığı “mavi okyanuslar” oluşturma fikrine dayanır. Bu strateji, yeni bir değer yaratma ve müşteri ihtiyaçlarını yenilikçi yollarla karşulama yöntemlerini benimseyerek şirketlerin farklılaşmasına imkan tanır.
Rekabetten Kaçınmak İçin Mavi Okyanus Stratejisinden Nasıl Yararlanılabilir?
1. Mevcut Pazarda Yenilik Yapın
Mavi Okyanus Stratejisi, sektörünüzdeki geleneksel varsayımları sorgulamanızı ve farklı düşünmenizi teşvik eder. Bu kapsamda, müşterilerin henüz farkına varmadığı veya karşılanmamış ihtiyaçları belirlemek kritik bir rol oynar.
Sektörünüzdeki gereksiz özellikler neler?
Müşterilere daha çok değer katacak eksik unsurlar hangileri?
2. Değer Yeniliği İnovasyonu
Mavi Okyanus Stratejisi’nin temel prensibi, müşteri için yeni bir değer yaratırken maliyetleri düşürmeyi başarmaktır. Bunun için:
Ürün veya hizmetinizi sadeleştirerek gereksiz maliyetleri ortadan kaldırın.
Rakiplerinizin sunmadığı özellikler ekleyerek benzersiz bir müşteri deneyimi yaratın.
3. 4 Eylem Çerçevesi
Yeni bir pazar oluşturma yolunda bu dört soruyu kendinize sormalısınız:
Ortadan Kaldır: Sektörde alışılmış ancak artık gerekli olmayan unsurlar neler?
Azalt: Maliyetleri ve karmaşıklığı azaltabilecek unsurlar hangileri?
Yükselt: Müşteri değerini artırmak için hangi unsurlar geliştirilebilir?
Ekle: Daha önce sunulmamış yeni özellikler veya hizmetler neler olabilir?
4. Strateji Tuvali Kullanmın
Bu araç, mevcut pazardaki rekabet alanınızı analiz ederek stratejinizi farklılaştırmanıza yardımcı olur. Rakiplerinizin sunduğu değer önerilerini haritalandırıp, sizin fark yaratabileceğiniz noktaları belirlemenizi sağlar.
Mavi Okyanus Stratejisi’nin Başarılı Bir Örneği: Southwest Airlines
Havayolu sektöründe faaliyet gösteren Southwest Airlines, bu stratejiyi uygulayarak lüks hava yolculuğu ve kara yolu seyahati arasındaki boşluğu doldurdu. Şirket, geleneksel havayolu hizmetlerinden farklı olarak, yemek servisi ve koltuk rezervasyonu gibi maliyetli hizmetleri ortadan kaldırdı. Bunun yerine, düşük maliyetli, hızlı ve sık seferler sunarak hem zamandan tasarruf sağladı hem de daha uygun fiyatlarla yolculara hitap etti. Southwest Airlines, "hızlı ulaşım" ihtiyacını karşılamak için kara yolunu tercih eden müşterilere ulaşmayı hedefleyerek pazarı genişletti ve tamamen yeni bir müşteri segmenti oluşturdu. Yüksek fiyatlı özellikleri ortadan kaldırırken zaman tasarrufu ve uygun fiyat sunarak farklılaştı.
Blue Ocean Strategy, rekabetin yoğun olduğu alanlardan çıkarak şirketlere yeni bir pazar alanı yaratma fırsatı sunar. Şirketinizin sektör sınırlarını sorgulayarak yenilikçi bir yaklaşımla hem müşteriler hem de şirket için yeni bir değer yaratabilirsiniz. Bu stratejiyi hayata geçirmek için yaratıcılığınızı ve stratejik zekanızı kullanarak geleceği şekillendirmeye bugün başlayabilirsiniz.